Page 80 - Supalai AR report 2559_Thai
P. 80
80
2. ความเสี่ยงจากการประกอบธุรกิจ
2.1 ความเส่ียงในการสร้างบ้านพร้อมขาย
การดาเนินนโยบายสร้างบ้านพร้อมขายเป็นกลยุทธ์ที่ผู้ประกอบการหลายๆ แห่งรวมท้ังบริษัทฯ นามาใช้เพ่ือ สร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า และสอดคล้องกับสภาพตลาดสินเชื่อรายย่อยเพ่ือที่อยู่อาศัยท่ีมีการแข่งขันของ สถาบันการเงินที่เสนอวงเงินสินเชื่อสูงสาหรับบ้านสร้างเสร็จพร้อมขาย แต่การดาเนินธุรกิจดังกล่าวจาเป็นต้องใช้เงินทุนสูง และมีความเส่ียงหากสถานการณ์เปล่ียนแปลงไปหรือลูกค้าไม่พอใจในบ้านท่ีสร้างเสร็จแล้ว ปัจจุบันบริษัทฯ มีสัดส่วนของ บ้านสร้างเสร็จพร้อมขายประมาณร้อยละ 15 ต่อบ้านทั้งหมด
อย่างไรก็ตาม ในกรณีของบริษัทฯ ความเสี่ยงด้านน้ีจะไม่สูงมากนัก เนื่องจากการสร้างบ้านพร้อมขาย ของบรษิ ทั ฯ จะดา เนนิ การเปน็ เฟส มกี ารปรบั กลยทุ ธใ์ นการขายเพอื่ กระตนุ้ ยอดขายผา่ นกจิ กรรมสง่ เสรมิ การตลาดและการขาย อย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งมีการประเมินสถานการณ์การขายและความสามารถในการซื้อของลูกค้าอย่างใกล้ชิด ศึกษาถึง พฤติกรรมของผู้บริโภคเพื่อให้สามารถสร้างบ้านให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าแต่ละโครงการ และการควบคุม ปริมาณสินค้าคงเหลือเป็นอีกปัจจัยหนึ่งในการลดความเส่ียง โดยแต่ละเฟสจะสร้างประมาณ 30 ยูนิตซ่ึงจะเริ่มเปิดขาย เมื่อการก่อสร้างบ้านมีความก้าวหน้าไปประมาณ 50% และในกรณีท่ีลูกค้ามีความประสงค์จะซื้อหรือต้องการเปลี่ยนแปลง วัสดุสาหรับบ้านหลังท่ีอยู่ระหว่างการก่อสร้าง บริษัทฯ ก็จะยืดหยุ่นให้สามารถทาได้ นอกจากนี้ บริษัทฯ มีความเช่ือม่ัน ว่าประสบการณ์ของบริษัทฯ ที่มีมากว่า 27 ปี ทาให้สามารถปรับตัวให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อและ สภาพการแข่งขัน ท้ังด้านขนาด คุณภาพ และราคารวมถึงการออกแบบบ้านที่มุ่งตอบสนองความพึงพอใจของลูกค้าสูงสุด และการใช้ประโยชน์สูงสุด รวมถึงการให้ความสาคัญในด้านการควบคุมคุณภาพอย่างเคร่งครัดจะช่วยลดความเสี่ยง ในด้านดังกล่าวลงได้อีกทางหน่ึง
2.2 ความเส่ียงจากปัญหาความล่าช้าและคุณภาพผลงานในการก่อสร้าง
ปัจจุบัน บริษัทฯ ว่าจ้างผู้รับเหมาจากภายนอกในการดาเนินงานก่อสร้างทั้งบ้านพักอาศัยแนวราบและอาคารชุด ทา ใหบ้ รษิ ทั ฯ มคี วามเสยี่ งจากการทผ่ี รู้ บั เหมากอ่ สรา้ งเกดิ ความลา่ ชา้ ในการสง่ มอบงานตามเวลาทกี่ า หนด หรอื งานกอ่ สรา้ ง ไม่ได้คุณภาพ หากว่าจ้างผู้รับเหมาที่มีความชานาญไม่เพียงพอหรือมีปัญหาด้านบุคลากร และปัญหาด้านสภาพคล่อง ทางการเงิน เพ่ือลดความเสี่ยงดังกล่าว บริษัทฯ บริหารจัดการ ดังนี้
1) คัดเลือกผู้รับเหมาและผู้ผลิตวัสดุที่มีประสบการณ์และมีคุณภาพ ในจานวนท่ีมากเพียงพอสาหรับ การกอ่ สรา้ งตามแผนงาน และไมใ่ หม้ กี ารกระจกุ ตวั อยกู่ บั รายใดรายหนงึ่ มากเกนิ ไป โดยในงานกอ่ สรา้ งบา้ นแนวราบ จะไมม่ ผี รู้ บั เหมารายใดรบั งานกอ่ สรา้ งเกนิ 10% ของมลู คา่ งานบา้ นจดั สรรในแตล่ ะปี และผรู้ บั เหมาสว่ นใหญท่ า งาน กับบริษัทฯ มามากกว่า 2 ปี จึงมีความชานาญในแบบ และระบบงานของบริษัทฯ มากพอที่จะก่อสร้างให้งาน มีคุณภาพและทันเวลา
2) ตดิ ตอ่ ธนาคารเพอื่ จดั ทา โครงการสนิ เชอื่ หมนุ เวยี นใหแ้ กผ่ รู้ บั เหมา และประสานกบั ผผู้ ลติ ใหก้ า หนด รา้ นคา้ ใหผ้ รู้ บั เหมาสงั่ ของในราคาทกี่ า หนด เพอื่ เสรมิ สภาพคลอ่ งและรองรบั การขยายงานของผรู้ บั เหมา อกี ทง้ั มีการแบ่งงวดงานให้ดีขึ้นเพื่อให้ผู้รับเหมามีสภาพคล่องมากขึ้น และยังช่วยจัดหาวัสดุบางรายการ เพ่ือลดภาระ ทางด้านการเงินให้กับผู้รับเหมาด้วย
3) พัฒนางานก่อสร้าง โดยสร้างพันธมิตรกับกลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้างและผู้ผลิต เพื่อร่วมกันพัฒนา งานก่อสร้างและวัสดุก่อสร้างให้ได้คุณภาพและในเวลาที่รวดเร็วข้ึน โดยจะเลือกใช้เทคโนโลยีที่เหมาะสม ที่ได้มี การศึกษา ตรวจสอบ ก่อนพิจารณานามาใช้งาน โดยจะมีการตรวจสอบและคัดเลือกผู้รับเหมาหรือผู้ผลิตที่มี
บริษัท ศุภาลัย จากัด (มหาชน)
